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站长朋友也都明白，长尾是网站流量的主要来源，平时我们做优化的工作大部分工作时间也都放在了长尾优化上。但是长尾理论和长尾关键词的重要性在企业网站中的作用也是这样吗？做企业站优化也应该重视长尾关键词吗？

企业网站长尾关键词与大型网站长尾关键词作用区别：

众所周知一个大型的网站的主要流量都是来自网站庞大的长尾关键词，如果一个大型的网站主要流量是来自几个主要目标关键词的话，那么这个网站肯定是不合格的。但是企业网站的流量情况呢？基本上企业网站的流量都是来自于目标关键词，这个比例可能达到50-60%左右。所以长尾理论在企业网站中未必适用。

企业网站目标关键词的重要作用：

任何一种网站的目标性关键词是最重要的，因为它是被搜索次数最多的，比较流行的词语，对于企业网站的目标关键词更是如此，客户在寻找、购买、采购时候基本上都是直接搜索行业目标词或是行业产品的小分类，比如数控冲床行业，一般客户想要购买一般会搜索“数控冲床”然后寻找10多家公司，然后直接电话联系，让对方发一下产品简介，服务，价格，然后对比，然后确定合作意向。或是搜索在细分一点的“太阳能数控冲床”，但凡搜索此类词基本都是购买意图更强的。或是搜索一些目标性长尾，比如“那家公司数控冲床好”。搜索这些词的总数会达到70%左右。这类词转化率最高，客户目的性最强。如果这个有什么争议的话，百度推广就是很好例子，因为不会有那家公司做一个类似“数控冲床模具坏了怎么维修”之类的长尾词，因为大家都知道，搜索这个词的人基本上不是为了购买产品。

企业长尾关键词的分类

长尾关键词是对核心关键词的一个延伸，也是结合真实客户的需求，用长尾关键词描述客户的想法。一般的企业网站长尾关键词有2类。一类是目标性长尾，一类是营销性长尾。目标性长尾很容易理解，就是客户搜索这个关键词的时候购买预防还是比较强烈的。比如以数控冲床行业为例，目标性长尾可以是“那家公司数控冲床产品好”、“数控冲床厂家有哪些”、“那里数控冲床最优惠”、“数控冲床质优价廉”等客户搜索这些词的时候是有购买想法的。另外一种是营业性长尾，就是客户购买意图不是很强，需要引导，或是直接就是技术性问题，简单来说就是一个行业中的十万个为什么。比如“什么是数控冲床”“数控冲床有什么分类”“数控冲床冲头维护维修”等，搜索这些词的人基本不是为了直接为了购买产品，更有甚者那些技术问题的长尾一点都不会有购买意图，直接是为了寻找技术支持的。

精力不足的公司应该如何对待长尾词

企业做优化目的是增加销售额度，挖掘潜在客户。就是说重视的是转化率，然后客户的习惯基本是直接搜索行业词或是产品名称词，这样的话肯定是应该足够重视主要目标词，否则也不会见到那个企业做百度推广时候做很长很长的长尾词。此类公司一般都是将网站外包给网络公司做优化，这样的公司应该少考虑长尾词，可以吧资金和精力放到那些主关键词，可以做3个站把行业内的主关键词都做遍，至于优化方法和手段就不要限制了，黑帽，白帽只要将网站做到首页能维持住就行。而且优化时候就针对主关键词，肯定会简单很多。精力充足的公司应该如何对待长尾词

这样的公司一般都是有自己的网络部门，而且一般都是行业内的龙头公司，这些公司除了要把行业内主关键词做遍之外，还应该考虑专门拿出一个站来优化众多的长尾词，不管是目标性长尾，还是营销性长尾，或是纯粹的技术支持长尾等。甚至可以做成一个行业信息门户，这样的好处不仅是可以吸引更多的流量，而且也可以在网络上吧公司的品牌效应做的更大，即使那些对转化率非常低的技术性长尾，搜索的大部分都是行业内的同行，但是也会在这些小企业心中树立一个大哥的形象，不管搜索行业内任何一个长尾词，自己公司网站都在首页，这样就形成了一个强迫记忆，即使客户这次没打算要购买产品，但是往往要购买产品时候，这样的公司都是有限考虑的对象。

上述自己分析了一下做企业站优化中长尾关键词的问题，当然不同的企业由于经营方针，经营模式、盈利产品等不同，所以优化起来也是各有不同。总而言之，企业站优化，一定要针对自己的实际情况，在优化前一定要做详细的分析，否则以后工作中优化方向有所偏移就不太好了！